3 bài học xây kênh chậm & chắc - từ 'Từ điển xây kênh' (Cấn Mạnh Linh)
3 điều dưới đây đã giúp mình cảm thấy bình thản, đỡ “rối ruột”, nôn nóng hơn - đồng thời cũng tiết kiệm thời gian hơn - khi xây The Slow Reader.
Tuần này, mình xin chia sẻ đến mọi người những bài học mà mình đã thu nhặt được từ sách “Từ điển xây kênh” (tác giả Cấn Mạnh Linh).
3 điều dưới đây đã giúp mình cảm thấy bình thản, đỡ “rối ruột”, nôn nóng hơn - đồng thời cũng tiết kiệm thời gian hơn - khi xây kênh The Slow Reader này.
Tất nhiên, về xây kênh, mình cũng không phải là một master, mình hoàn toàn là một newbie, và vẫn đang tiếp tục suy ngẫm, thực hành những bài học mà mình sắp chia sẻ với bạn đây.
Dù không là chuyên gia, mình vẫn chia sẻ với 2 mục đích: 1 là giúp chính mình khắc sâu hơn các bài học; và 2 là, có thể giúp ích cho những ai đang hay sắp có ý định xây kênh (dù đó là TikTok, Instagram, hay bất cứ nền tảng nào khác).
1, Nghĩ về phương thức chuyển đổi trước khi nghĩ cách tăng follow
Đây là bài học quan trọng với mình, mình thấy rất biết ơn khi đọc được nó.
Khi bắt đầu làm The Slow Reader, mình rất mơ hồ, và mãi đến gần đây thì mình mới xác định lại (vẫn đang tiếp tục làm rõ) tệp đối tượng người xem của mình là ai, và làm sao mình có chuyển đổi được từ người xem đó thành “khách hàng”. Nói cách khác là, tìm MÔ HÌNH KINH DOANH của mình.
“Đừng nói là, ‘Mình cứ nổi tiếng lên rồi tính’, ‘Mình cứ cày nhiều follow lên rồi tính’ Nếu bạn muốn dùng TikTok để làm marketing hoặc bán hàng, thì phải rõ đối tượng khách hàng của mình là ai, họ quan tâm đến điều gì? Bạn muốn bán sản phẩm gì?” - Cấn Mạnh Linh.
“The Slow Reader có thể “sinh lợi” cho mình như thế nào? Mình sẽ bán gì với thương hiệu này - bán khoá học nội dung, bán tranh treo tường, hay bán dịch vụ làm nội dung sách?”.
Không giấu gì mọi người, sau khi đọc “Từ điển xây kênh”, mình buộc phải nghiêm túc suy xét câu hỏi trên - cho dù hiện tại số followers của mình chỉ mới là 290 😇😇😇
Vì mình đã hiểu rằng, một mô hình kinh doanh rõ ràng và tệp đối tượng mục tiêu rõ ràng sẽ giúp mình:
1, Có một kim chỉ nam cho những hoạt động và nội dung của mình, từ đó tiết kiệm nguồn lực, thời gian, “không làm việc thừa”.
2, Yên tâm hơn, vì biết The Slow Reader có thể đóng góp vào bức tranh tài chính tương lai của mình.
3, Hình ảnh và nội dung kênh thống nhất hơn.
2, Đừng chú trọng vào số follow, mà hãy chú trọng vào số “follow đúng tệp”
“Một follow đúng tệp sẽ ăn đứt 100 follow, thậm chí là 1.000 - 10.000 follow vô ích” - Cấn Mạnh Linh.
Tác giả chỉ ra: Khi bạn có mô hình kinh doanh rõ ràng → sẽ có đối tượng mục tiêu rõ ràng → bạn có thể điều hướng nội dung để thu hút đúng tệp chất lượng cho kênh mình.
Bài học này chắc chắn là quan trọng không chỉ với nền tảng TikTok và với những nền tảng khác nữa.
Mình đã áp dụng như thế nào với The Slow Reader?
Trước đây, tên cũ của kênh là Lan man chuyện. Sau khi nghiền ngẫm “Từ điển xây kênh” và nhận ra tầm quan trọng của việc định nghĩa lại kênh rõ ràng, mình đã ngâm cứu 1 thời gian và quyết định đổi sang tên “The Slow Reader”, sau đó đổi luôn ava Instagram.
Thú vị là sau đó, mình lập tức nhận ra sự khác biệt với những follower mới đến với kênh. Khi có thông báo về 1 new follower, khi vào profile để xem, mình lập tức nhận ra một “vibe” rõ ràng nơi họ, và vibe đó cực hợp với mình (!!!)
Mình nhận ra, bằng cách đổi tên, đổi ava và định hướng rõ lại nội dung của kênh, mình THỰC SỰ có thể thu hút những người cùng tần số đến với mình.
3, Chia - Chọn - Định vị
Cuối cùng, một bài học xây kênh nền tảng mà mình muốn chia sẻ, là về phân khúc, lựa chọn tệp khách hàng mục tiêu.
Công thức S - T - P được tác giả chia sẻ ngắn gọn trong “Từ điển xây kênh” như sau:
S: Segmentation (phân khúc/phân đoạn thị trường)
T: Targeting (lựa chọn thị trường theo mục tiêu)
P: Positioning (định vị sản phẩm trên thị trường)
“Phân đoạn thị trường có nghĩa là bạn phải chia ra. Nhắm mục tiêu có nghĩa là bạn phải lựa chọn. Còn định vị có nghĩa là phải định vị lại chính bạn hoặc sản phẩm của bạn trên thị trường”.
“Thay vì dành 12 tiếng trong ngày cho cả sáu đối tượng, chúng ta chỉ tập trung vào một đối tượng. Nó sẽ “ngon” hơn rất nhiều, đúng không?”
“Tôi có học viên là bác sĩ chuyên về phụ khoa và ung bướu. Anh ấy đến tìm tôi và hỏi tôi về việc mở rộng dịch vụ làm đa khoa (vì ngày xưa anh ấy học ngành Y đa khoa).
Tôi khuyên anh ấy là, “Thôi anh ơi, hãy tập trung vào thứ anh mạnh nhất và đứng top trên ngách của anh, còn hơn là bơi ra thị trường lớn mà ở đó, anh không là ai cả và nó cũng không phải thế mạnh của anh. Nó không phục vụ được mục tiêu chuyển đổi của anh”.
→ Sau đó, bác sĩ này đã làm theo và hiện nay là TOP 1 về bác sĩ phụ khoa trên TikTok.
Mình đã áp dụng bài học này như thế nào với The Slow Reader?
Sau khi đọc đến điểm này, mình không còn ảo tưởng vào khả năng của bản thân nữa.
Mình nhận ra bản thân chắc chắn KHÔNG “đủ sức” ôm một tệp khán giả quá rộng, quá chung chung.
Mình muốn có một bản sắc rõ ràng hơn, với một tệp khách hàng nhỏ hơn, hẹp hơn.
Mình quyết định: Thay vì định nghĩa chung chung rằng, đối tượng mục tiêu của mình là những slow reader - những người thích đọc sách chậm, sống chậm.
Thì mình định nghĩa lại như sau, (thu hẹp hơn nữa): Những người thực sự nghiêm túc với sống xanh, sống bền vững, sống chậm.
Thú thực với mọi người, sau khi thu hẹp tệp khán giả như vậy, mình mới có thêm dũng khí đổi tên và ava Instagram, đồng thời thoải mái hơn khi chia sẻ về các tựa sách mình yêu thích liên quan đến triết học, Phật học.
Và thật sự, mình thấy đó thật sự là “mình” - The Slow Reader đã gần hơn thêm với những gì chân thực từ trong mình mà mình muốn chia sẻ với mọi người.
Thật kỳ diệu phải không? 🍀🍀🌸
5 năm làm báo & content, nhưng hoàn toàn mù mờ về digital marketing...
Mình đã quá mỏi mòn với chuyện viết content thuê cho thương hiệu khác. Mình muốn tập trung xây thương hiệu cho chính mình, muốn làm chủ những “tạp chí online” của riêng mình.
